수익성에 초점을 맞춘 스포츠북 운영업체 프로모션 지출 감소

수익성에 초점을 맞춘 스포츠북 운영업체 프로모션 지출 감소

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신규 고객을 유치하기 위한 호화로운 프로모션 보너스는 미국 iGaming 및 온라인 스포츠 베팅 업계의 특징이지만, 업계 전반이 수익성에 초점을 맞추고 있는 가운데 이러한 전략에 대한 사업자의 의존도가 줄어들고 있습니다.

Eilers & Krejcik Gaming(EKG)이 인용한 데이터에 따르면 미시간과 펜실베니아에서는 아이게이밍과 스포츠 베팅을 모두 허용하는 두 개의 성숙한 시장에서 순 게임 매출(NGR) 대비 프로모션 지출이 지난 3개월과 12개월 동안 장기 평균을 밑돌고 있습니다.

이러한 시장의 성숙과 현재 수익에 중점을 둔 미국 온라인 스포츠북(OSB)의 배경을 반영하는 프로모션 강도의 광범위한 하락 추세가 있다고 생각합니다."라고 리서치 회사는 언급했습니다.

이러한 추세는 투자자들이 수익성에 더 중점을 두고 손실을 감수하면서 시장 점유율을 확보하려는 사업자의 노력에 불만을 표시하면서 마케팅 및 판촉 지출을 합리화하려는 최근의 노력을 확장합니다.

운영자 수준 프로모션 지출 추세

미시간과 펜실베니아를 템플릿으로 사용하는 Flutter Entertainment(OTC: PDYPY)의 계열사인 FanDuel은 장기 평균에 비해 해당 시장에서 지출을 약간 줄이고 있으며, 경쟁사인 DraftKings(나스닥: DKNG)는 해당 관할권에서 프로모션 지출을 크게 줄였습니다.

지난 3개월 동안 드래프트킹스의 NGR 대비 프로모션 지출은 35%로, 지난 12개월 동안의 44.2%에서 감소했으며, 두 비율 모두 운영사의 장기 평균인 67.4%를 훨씬 밑돌았습니다. 그렇다고 해서 드래프트킹스의 시장 점유율 추가를 막을 수는 없습니다.

"추적 및 추정에 따르면 8월에 미국 온라인 도박 시장 점유율 1위는 32.5%의 점유율로 드래프트킹스가 차지했습니다. 이는 팬듀얼의 29.6% 점유율을 상회하는 수치이며, 지금까지 데이터를 보고한 주에서는 9월까지 이러한 추세가 계속되고 있는 것으로 보입니다."라고 EKG는 덧붙였습니다.

Rush Street Interactive의 (뉴욕증권거래소: RSI) BetRivers는 지난 3개월과 1년 동안 장기 평균에 비해 NGR 대비 프로모션에 더 많은 비용을 지출한 유일한 운영업체이지만, 분석가들은 이 운영업체가 스포츠 베팅업체를 iGaming 고객으로 전환하는 경우가 많기 때문에 이에 대해 만족하는 것으로 보입니다.

마찬가지로, 미시간과 펜실베니아의 NGR 대비 BetMGM의 프로모션 지출은 지난 3개월 동안 업계에서 가장 높았지만 운영사의 장기 평균에는 미치지 못했습니다.

EKG는 "BetMGM은 최근 몇 달 동안의 시장 점유율 하락에 대한 대응으로 선정된 사업자 중 프로모션 강도가 가장 높다는 점에 주목합니다."라고 말했습니다.

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